Coraz więcej firm decyduje się na prowadzenie kampanii Google Ads/AdWords. Nic dziwnego – to jeden z najbardziej skutecznych sposobów na reklamę firmy.
Jeśli szukasz różnych sposobów na rozreklamowanie swojej działalności i zyskanie widoczności w sieci, kampanie sponsorowane od Google to coś, z czym warto się zapoznać.
W tym artykule dowiecie się podstawowych rzeczy na temat funkcjonowania tego systemu reklamowego. A może nawet zachęci Was on do spróbowania swoich sił w prowadzeniu kampanii reklamowych?
Czym jest kampania Google Ads?
Na początku warto wspomnieć o tym, że dawniej Google Ads funkcjonowało pod nazwą Google AdWords.
Google Ads to bardzo popularne narzędzie, które służy do promowania usług i produktów w internecie. Oferuje nam ono zastosowanie reklamy w różnej formie: tekstowej, graficznej, czy wideo, których skonfigurowanie w odpowiedni sposób może skutecznie wypromować ofertę firmy. Istnieje możliwość wybrania, w jakim miejscu chcemy umieścić reklamę: w wynikach wyszukiwania, w aplikacjach, czy na różnych serwisach, które współpracują z Google.
Reklamy Google są dosyć proste w obsłudze, jednak przez swoją elastyczność i dużo możliwości konfiguracji osiągnięcie zadowalających efektów dla osoby „zielonej” może być trudne.
Zalety Google Ads
Kampanie Google to zaawansowany system reklamowy, którego celem jest umożliwienie dostarczenia wybranych treści do odbiorcy. Poprawnie skonfigurowane kampanie pozwalają osiągnąć zadowalające efekty nawet w starciu z gigantami rynkowymi. Inne, główne zalety Google Ads to:
- sprzedaż produktów i usług (przede wszystkim),
- szybkość działania,
- możliwość mierzenia efektów
- prowadzenie statystyk,
- dostosowanie parametrów wyświetleń pod kątem odbiorców reklamy,
- pozyskiwanie nowych klientów,
- płatność za kliknięcia, a nie wyświetlenia,
- łatwość operowania budżetem
Google Ads skutecznie buduje wizerunek firmy w internecie. Dzięki dużej różnorodności formatów i modeli rozliczeń jest przystępnym działaniem dla większości firm. Warto jednak przygotować się na wydatek co najmniej 3000 zł miesięcznie na same reklamy. Im mniejszy budżet, tym mniejsze szanse na dotarcie do właściwych odbiorców i pozyskanie sprzedaży. Po opłaceniu kampanii firma jest od razu widoczna w wybranych miejscach w sieci. Warto więc wykorzystywać Google Ads nie tylko do budowy rozpoznawalności, ale przede wszystkim do sprzedaży.
Prowadzenie kampanii Google Ads/AdWords – wybór formy i typu
W kwestii konfiguracji i wyglądu reklam Google możesz wybierać spośród ich typów i form. W zależności od Twoich potrzeb i odbiorców możesz zdecydować się na jeden lub na więcej rodzajów reklamy. Bez problemu możesz również reklamować się w wielu miejscach jednocześnie.
Reklamy AdWords – typy
Reklamy mogą wyświetlać się w:
- wynikach wyszukiwania, nad wynikami organicznymi,
- zakupach Google,
- YouTube,
- poczcie Gmail,
- stronach współpracujących z Google,
- aplikacjach.
Reklamy AdWords – formy
Wyróżniamy też formy reklam Google. Są to:
- reklamy w formie tekstowej,
- reklamy w formie wideo,
- reklamy „zadzwoń”, które promują kontakt telefoniczny,
- reklamy w formie graficznej,
- reklamy elastyczne,
- reklamy produktowe,
- reklamy aplikacji mobilnych.
Optymalizacja kampanii Google AdWords (Ads)
Aby zacząć promować swoje produkty i usługi w Google, niezbędne jest utworzenie konta Google, a następnie zoptymalizowanie kampanii Ads.
Jeśli w kwestii prowadzenia kampanii korzystasz z pomocy specjalistów Google Ads, to nie musisz martwić się samodzielnym optymalizowaniem kampanii. Jeśli jednak chcesz założyć kampanię na własną rękę lub po prostu mieć wiedzę na temat jej funkcjonowania, oto kilka kroków, przez które powinieneś przejść.
Założenie konta Google i uruchomienie kampanii.
W tym kroku należy zająć się takimi kwestiami jak:
- określenie strategii kampanii,
- określenie stawek startowych,
- wybranie słów kluczowych,
- pogrupowanie słów kluczowych,
- określenie słów wykluczających,
- ustalenie harmonogramu,
- ustalenie lokalizacji,
Badanie słów kluczowych i ustalenie słów wykluczających
Słowa kluczowe powinny być kontrolowane i oceniane pod względem opłacalności. Warto również poszukiwać nowych faz, a takie, które nie przynoszą zysku i są nietrafione należy usuwać. Zaleca się, aby dokonywać kontroli słów kluczowych co miesiąc.
Określenie słów wykluczających to kolejny, niezwykle ważny element podczas prowadzenia kampanii AdWords. Stworzenie grupy słów wykluczających pozwoli na uniknięcie fraz, które są nietrafione dla reklamy i niezgodne z intencjami użytkownika. Jeśli prowadzisz wypożyczalnię rowerów elektrycznych, warto sprawdzić, czy Twoje reklamy nie wyświetlają się na przykład jako reklamy sprzedaży rowerów.
Założenie konta Google
Aby założyć konto Google, wystarczy wykonać kilka kroków. W tym miejscu zachęcamy Was do skorzystania ze samego źródła Google i odsyłamy do supportu , czyli najbardziej zaufanego źródła informacji w poruszanej przez nas w tym artykule kwestii.
- Tworzenie kont Google Ads – klikaj!
Ile kosztuje prowadzenie kampanii Google?
Google Ads pozwalają na bardzo elastyczne dysponowanie budżetem reklamowym i dowolne dostosowywanie je do swoich potrzeb i możliwości finansowych. Nie istnieje jednak jednoznaczna odpowiedź na postawione powyżej pytanie.
Ceny reklam są uzależnione od wielu czynników. Pewnym jest jednak, że użytkownik zawsze ma możliwość zmiany i dostosowania budżetu. To użytkownik ustala maksymalny budżet kampanii i ma możliwość stałego monitorowania jej postępów i ponoszonych kosztów.
Ile przeznaczyć na reklamy Google?
Budżet kampanii Google Ads zazwyczaj ustalany jest na podstawie indywidualnej wyceny i po przedstawieniu zakresu działań.
Na początek działań reklamowych w Google zaleca się ustalanie budżetu na poziomie od 1000 do 3000 zł. Pierwsze miesiące to czas próbny, a ten budżet pozwoli przeprowadzić kampanię testową i wysnuć wstępne wnioski, na podstawie których będzie możliwa dalsza optymalizacja i oszacowanie, jakie koszty kampanii Google przyniosą w przyszłości zadowalające wyniki.
System reklamowy Google jest algorytmem, który uczy się i stale przyswaja nowe dane i informacje. Właśnie dlatego pierwsze miesiące kampanii prowadzi się z wykorzystaniem mniejszego budżetu.
Sposoby rozliczania Google Ads
Kampanie reklamowe AdWords oferują wiele różnych sposobów rozliczeń reklamy. Różnorodność rozwiązań pozwala użytkownikom na elastyczne i wygodne dla nich prowadzenie kampanii.
Oto modele rozliczeń kampanii Ads:
- CPT lub CPM – cost per mille/ cost per thousand – czyli koszt za tysiąc odsłon danej reklamy.
- CTR – click through rate – to tzw. współczynnik klikalności. Wskaźnik oznacza stosunek liczby kliknięć do liczby wyświetleń. Im większy CTR, tym lepiej.
- CPC – cost per click – to koszt za kliknięcie. Bardzo popularny model rozliczeniowy systemu Google Ads. Użytkownik płaci za kliknięcie reklamę.
- CPV – cost per view – użytkownik płaci za obejrzenie reklamy. Model stosowany w przypadku reklam pop-up, czyli np. za obejrzenie reklamy przed wyświetleniem wybranego filmiku np. na YouTube.
- CPA – cost per action – opłata pobierana jest wtedy, kiedy potencjalny nabywca wykona jakąś konkretną akcję np. zapisze się do newslettera, czy wypełni formularz na stronie.
- CPO – cost per order – rozliczenie na podstawie złożonych zamówień.
- CPE – cost per engagement – tzw. opłata za zaangażowanie. Opłata naliczana jest wtedy, kiedy użytkownik wykaże wyznaczone zaangażowanie np. zagra w reklamową grę.
- CPS – cost per sale – reklamodawca płaci wtedy, kiedy jego usługa lub produkt sprzeda się za pośrednictwem reklamy.
- Flat Fee – płatność z góry za emisję reklamy przez określony czas w wybranym miejscu bez żadnego limitu odsłon.
Skuteczna kampania Google, czyli jaka?
Jak właściwie dowiedzieć się, czy kampania hula i jest skuteczna? W tym miejscu po raz kolejny sięgniemy po wskaźniki! Ale najpierw kilka słów w ramach wstępu.
Aby móc badać efektywność kampanii, na początku swoich działań należy określić konkretne cele reklamowe. Mogą nimi być między innymi:
- Budowanie zasięgu,
- Budowa wizerunku marki,
- Budowanie świadomości marki,
- Generowanie ruchu na stronie,
- Pozyskiwanie kontaktów do potencjalnych klientów, tzw. leadów,
- Promocja aplikacji,
- Sprzedaż produktów i usług.
Wskaźniki kampanii Ads, na które warto zwracać uwagę
- CTR – to jeden z najważniejszych wskaźników – oczywiście im wyższy, tym lepiej :). Jednak nie należy się zapalać i oczekiwań wyników na poziomie 90%. Uśredniony wynik CTR wynosi 3%, a CTR 5% to już sukces! Oczywiście wskaźniki i ich sukces zmienia się w zależności od rodzaju reklamy i promowanych usług,
- ROAS – to wskaźnik, który sygnalizuje zwrot wydatków na reklamę. Określa on stosunek poniesionych kosztów reklamy do osiągniętych przychodów. ROAS na poziomie 10 oznacza, że 1 dolar wydany na reklamę wygenerował 10 dolarów przychodu.
- Wskaźnik konwersji – wskazuje liczbę osób, które spośród wszystkich zainteresowanych ostatecznie dokonało konwersji. Konwersją nazywamy działanie, które zostało określone celem dla firmy lub jest dla niej cenne. Im wyższy wskaźnik konwersji, tym lepiej. Przykład: 50 konwersji z 1000 interakcji = współczynnik konwersji 5%.
- Koszty konwersji (CPA) – inaczej to średni koszt pozyskania klienta / koszt wykonania konkretnej, określonej w celach reklamowych akcji. Aby uzyskać koszt konwersji, należy podzielić koszty kampanii przez liczbę konwersji. Znajomość i interpretacja CPA pozwoli na zoptymalizowanie przebiegu kampanii i wyciągnięcie wniosków.
Prowadzenie Google Ads samodzielnie? Czemu nie?
W sieci można znaleźć całą masę poradników, wskazówek i trików, które ułatwią Ci samodzielnie prowadzenie kampanii reklamowej Google. Nie jest to wiedza tajemna… Wręcz przeciwnie, jeśli czujesz się na siłach i nie boisz się zaryzykować, to warto spróbować!
Wspomnieliśmy o ryzyku… Właśnie tutaj pojawia się problem. Niedoświadczona osoba, która pierwszy raz ma do czynienia z systemem reklamowym Google może „przepalić budżet” i stracić finanse poprzez nieumiejętną optymalizację kampanii.
Czasami warto skorzystać z pomocy specjalistów. Poza umiejętnym prowadzeniem kampanii, często przekazują oni wiedzę i porady, które w przyszłości mogą przydać się do samodzielnego działania.
Specjalizujemy się w reklamach Google już od kilku lat. Zapraszamy do nas! 🙂
Zapraszmy również na niezobowiązującą rozmowę na Zoomie, podczas której będziecie mogli porozmawiać z nami o swoim biznesie i wysłuchać naszych sugestii.
Skontaktuj się z nami za pośrednictwem strony internetowej lub na Facebooku.